【仕事内容】 IT知識を活かしてクライアント企業の経営課題を解決へと導く コンサルティング営業をお任せします。 セミナーやアプローチ等を通じて接点を持った顧客に対し、 経営課題や事業課題を深くヒアリングした上で、 自社の専門コンサルティングチームと連携して最適なソリューションを提案・支援します。 ■具体的な業務内容 ・クライアントの経営課題および事業課題のヒアリング ・課題に応じた自社コンサルタントや専門チームの提案・アサイン ・新規顧客開拓に向けたターゲット選定およびアプローチ企画 ・パートナー企業の新規開拓およびアライアンス推進 ・共催セミナーやイベントの企画・運営 ・案件進捗や売上見込みのフォーキャスト管理 ・目標達成に向けた改善施策の立案および実行 ・営業活動や案件状況に関するマネジメント層へのレポーティング 【ポジションの魅力】 1. 幅広い業界の経営課題に携われる環境 多種多様な業界のクライアントに対して課題解決を支援するため、 業界特有のビジネスモデルや多角的な経営視点を身につけることができます。 2. 経営層との折衝を通じた高い提案力の習得 クライアントの意思決定層や経営幹部と直接対話する機会が豊富にあり、 本質的な課題設定から戦略的なソリューション提案まで、高度な折衝力を磨けます。 3. 社内専門チームとの連携によるダイナミックな営業展開 社内の専門コンサルタントと密に連携しながら顧客価値を最大化できるほか、 新規開拓からパートナー戦略の推進まで、営業戦略全般を主導できる裁量があります。